Ukážka čiernych-zlatých a modrých šperkov: Luxus, ktorý pôsobí zámerne (nie okázalo)

Poďme sa rozprávať o Clare: majiteľke butiku, ktorá mala diamantový náramok v hodnote 1 500 dolárov, ktorý ležal na obyčajnom bielom pulte 3 mesiace. Nikto si to nevšimol. Bol pochovaný medzi 12 ďalšími prsteňmi a zamotaným náhrdelníkom-len „ďalší kúsok“ v neporiadku.

Potom prešla na túto čierno{0}}zlatú a modrú vitrínu. Náramok podoprela sýto modrým interiérom, zavesila ho vintage-inšpirovaným umením a pridala malú vázu s bielymi kvetmi. O štyri dni neskôr vošiel zákazník, naklonil sa dnu a povedal: "Ten náramok vyzerá, ako by bol vyrobený, aby tu bol." Kúpila ho na mieste.

Tu je dôvod, prečo to funguje (a prečo obyčajné počítadlá zlyhávajú):

Modrý interiér nie je „hlasný“-je zámerný: Väčšina butikov sa drží bielej alebo čiernej farby, čo môže spôsobiť, že drahé kovy budú ploché. Hlboká modrá je „bohatá neutrálna“ -a namiesto toho, aby s nimi bojovala, dopĺňa zlato, striebro a diamanty. Ten diamantový náramok „nesedel“ len tak na pulte; žiarilo proti modrej, akoby tam patrilo.

Je kompaktný (ale pôsobí luxusne): Nepotrebujete butik s rozlohou 500-štvorcových{2}}stôp, aby ste sa cítili luxusne-. Tento okrúhly stôl sa zmestí do rohu, no vďaka čierno{5}}zlatému lemovaniu a zdobenému dekoru pôsobí, že zákazníci sa necítia preplnení. majú pocit, že objavujú tajomstvo.

Nie je to len zobrazenie,-je to pocit: Nakupujúci nekupujú šperky, pretože sú „drahé“; kupujú to, pretože sa cítia zvláštne. Toto nastavenie dáva ten pocit: umenie naznačuje eleganciu kusu, kvety dodávajú jemnosť a vďaka modrej vyzerá diamant brilantnejšie ako na obyčajnom pulte.

Predaj -vysokých vstupeniek spoločnosti Clara vyskočil za mesiac po prechode na toto zobrazenie o 32 %. Nebolo to preto, že pridala ďalší inventár,-bolo to preto, že prestala skrývať svoju najlepšiu prácu pod chaosom.

Jedlo so sebou? Luxus nemusí znamenať honosný. Znamená to dať svojmu remeslu pocit, že na ňom záleží. Táto vitrína to robí: ctí vašu prácu, dáva kupujúcim vidieť hodnotu a premieňa „prehliadnuté“ kúsky na poklady, ktoré -nemôžete odísť-.