Osemhranné čierne-zlaté a modré puzdro na šperky: luxus, ktorý nekričí (ale všimne si ho)

Poďme sa rozprávať o Mii, majiteľke butiku, ktorá mala diamantový náhrdelník v hodnote 2 000 dolárov, ktorý zbieral prach na obyčajnom bielom pulte 4 mesiace. Nakupujúci chodili okolo, pozerali sa a hýbali sa,-ako keby to bola len ďalšia drobnosť. Potom vymenila za toto osemhranné čierno-zlaté a modré puzdro.

Náhrdelník umiestnila na sýtomodrý interiér, upravila osvetlenie a umenie podobného dizajnu zavesila vyššie. Do 3 dní vošiel zákazník, zastavil sa a povedal: „Ten náhrdelník vyzerá, že patrí do múzea.“ Poobede si ho kúpila.

Tu je dôvod, prečo tento prípad funguje (a prečo obyčajné počítadlá zlyhávajú):

Osemhranný tvar nie je „čudný“-je zapamätateľný: Lineárne pulty zapadnú do každého butiku; toto 8-stranné puzdro vynikne hneď, ako niekto vstúpi dnu. Je na ňom napísané: „Zastavte sa – toto je niečo výnimočné.“

Modrý interiér je „posilňovač iskier“: Obyčajná biela splošťuje drahokamy; hlboká modrá spôsobuje, že diamanty chytia svetlo, zlatú žiaru a strieborný pop. Miin náhrdelník nielen „sedel“ -ale trblietal sa, ako keby tam bol.

Čierno{0}}zlaté lemovanie=luxus bez ega: Okázalé zlaté puzdrá pôsobia odstrašujúco; táto tlmená čierna-a{1}}zlatá kombinácia pôsobí rafinovane. Nakupujúci nemajú pocit, že si „nemôžu dovoliť“ vyzerať-majú pocit, že získavajú exkluzívny pohľad na niečo hodnotné.

Je to "viba, nie len prípad": Spárujte to s malými, zámernými dotykmi (kryštálový luster, zarámované umenie) a premení roh vášho butiku na súkromný priestor na pozeranie. Nakupujúci sa neponáhľajú,-zdržujú sa, kladú otázky a spájajú sa s vašou prácou.

Miin predaj-predajov vstupeniek vyskočil za mesiac po prechode na tento prípad o 38 %. Nebolo to preto, že pridala viac inventára,-bolo to preto, že prestala skrývať svoju najlepšiu prácu pod všeobecnými zobrazeniami.

Jedlo so sebou? Luxus nemusí kričať. Len to musí cítiť zámerne. Toto puzdro ctí vaše remeslo, umožňuje kupujúcim vidieť hodnotu a premieňa „prehliadnuté“ kúsky na poklady, ktoré „nemôžete-odísť-bez“.